Bisnis asuransi di tahun 2018

5 Kiat, Ide, Dan Taktik Marketing Bisnis Asuransi Yang Terbukti Sukses

 

Postingan ini membahas tentang Bisnis asuransi di tahun 2018 . Semoga memberikan manfaat buat pembaca laman ini. Salam kekayaan.

Meski saya berprofesi sebagai penasihat finansial, sebagian besar pelanggan saya adalah agen asuransi. Tiap-tiap minggu, saya mendapatkan surel dari agen asuransi yang menanyakan kiat, pandangan baru, dan taktik pemasaran bisnis asuransi yang sangat working.

Mengapa? Sebab marketing usaha asuransi dapat menjadi sesuatu yang susah. Susah untuk menemukan costumer serta klien baru. Disini, saya bagikan sebagian ide kiat marketing usaha asuransi favorit saya.Meskipun saya bekerja sebagai penasihat finansial, sebagian besar pelanggan saya adalah agen asuransi. Setiap pekan, saya mendapatkan surat elektronik dari agen asuransi yang menanyakan kiat, ide, serta taktik pemasaran bisnis asuransi yang sangat working.

 Bisnis asuransi di tahun 2018

Bisnis asuransi di tahun 2018
[/caption] 

1.Manfaatkan Surat Pemasaran

Email marketing yakni salah satu metode terbaik bagi pemasaran. Bukan hanya untuk agen asuransi, tapi bagi siapa saja yang berkiprah di bidang penjualan produk atau jasa.

Hal Ini disebabkan beberapa konsumen lebih memilih surat elektronik ketimbang format pemasaran yang lain. Ini berarti sebagian besar konsumen sudah melakukan pembelian serta penjadwalan pertemuan langsung setelah membaca inbox di email mereka.

Sekiranya Anda seorang agen asuransi yang berkeinginan melakukan e-mail marketing , berikut saran saya.  Fokuslah untuk membangun daftar alamat surel calon pelanggan pembaca. Ini yakni aset yang {pembaca|Anda| miliki serta bisa dikendalikan.

Ini juga merupakan sistem bagi Anda untuk menindaklanjuti calon pelanggan serta memberikan informasi berharga buat mereka sehingga mereka siap menjadi pelanggan Anda.

 

Namun, jangan membuat kesalahan dengan mengirimkan surel kalengan. Salah satu kunci berhasil terbesar dalam email marketing usaha asuransi adalah menjaga agar konten tetap menarik. Saya memperhatikan sebagian agen asuransi mengerjakan ini dengan cara berbagi cerita lucu perihal keluarga serta klien mereka.

Kecuali itu, pastikanpembaca menyertai tautan ke penjadwal online di email Anda. Hal ini adalah salah satu metode yang baik untuk menerima komitmen secara autopilot. Jika Anda dapat menautkan autoresponder e-mail pembaca ke penjadwal online, Anda akan terkagum dengan hasilnya.

Terakhir, pastikan Anda manfaatkan tanda tangan email {pembaca|Andadan alamat offline Anda.

Berikan calon pelanggan berjenis-jenis  kemudahan untuk menghubungi Anda. Tanda tangan e-mail yakni salah satu bagian “real estate email” yang dapat dimanfaatkan oleh agen asuransi untuk memaksimalkan usahanya.

 

2.Pastikan branding Anda kuat dan konsisten

Saya percaya bahwa mencoba “membangun merek” atau “memperkenalkan nama perusahaan Anda” adalah salah satu kesalahan terbesar yang biasa dikerjakan oleh agen asuransi karena “merekny”” tak familiar.

Pastikan bahwa merek Anda konsisten di semua platform. Umpamanya, Anda seharusnya mengaplikasikan font dan skema warna yang sama pada semua materi marketing.

Ini mengganggu saya ketika orang mengaplikasikan satu set warna di profil media sosial mereka serta kemudian mengubahnya di website mereka. Ini membingungkan prospek serta patut dihindari.

 

Anda juga harus mempertimbangkan bahwa cerita serta pesan yang dikirimkan konsisten di seluruh channel marketing. Contohnya, seandainya Anda bercerita perihal klien yang membeli asuransi jiwa via surat secara langsung, pastikan Anda juga menguji cerita serupa atau yang sama dalam surel marketing Anda.

Singkatnya, membangun merek pribadi yang berhasil sebagai agen asuransi bermuara pada 2 hal yaitu memiliki pesan yang jelas sertaberbeda dari para kompetitor. Jikalau Anda dapat menjalankan duakesuksesan telah di depan mata. Pastikan hal ini konsisten di semua channel marketing.

 

3.Pertimbangkan Podcasting

Satu pertanyaan biasa yang saya temukan dari penasihat keuangan dan agen asuransi yaitu apakah perlu mengawali podcasting. Jawaban saya hampir pasti “tidak”. Hal ini bukan sebab saya tidak menyadari pentingnya memiliki podcasting melainkan ini dikarenakan marketing bisnis asuransi seharusnya dilakukan dengan memakai podcast orang lain.

Itulah kunci keberhasilan dengan menggunakan pihak ketiga yang memiliki pengaruh. Sekiranya orang lain telah membangun audiens yang mempercayainya serta mengikuti mereka, mengapa tidak memanfaatkannya? Sebagian penasihat keuangan yang saya kenal sudah memakai teknik ini demi keberhasilan mereka.

Contohnya, penasihat keuangan yang berprofesi secara khusus dengan dokter gigi, mungkin membuat misinya untuk tampil di podcast yang dihasilkan oleh dokter gigi. Dengan menjalankan hal ini, penasihat keuangan dapat menyampaikan pesannya ke ratusan malah ribuan prospek yang tertarget pada saat bersamaan.

 

4.Kirim sebagian surat secara langsung

Surat langsung ialah salah satu strategi marketing agen asuransi terpopuler sebab satu alasan yaitu tingkat keberhasilannya cukup tinggi. Salah satu hal terbaik seputar surat langsung ialah pembaca menerima prospek yang potensial serta dapat menskalakannya sampai puluhan ribu orang.

Plus, bisa dengan mudah diotomatisasi dengan menggunakan perusahaan luar. Satu-satunya kelemahannya ialah harganya jauh cukup mahal ketimbang cara pemasaran lainnya. Namun ini masih masih murah.

Ketika artikel ini dibuat, harga surat langsung di Amerika Serikat yakni 50 sen, artinya mengirimkan surat yang baik dalam amplop tidak boleh lebih dari 1 dolar.

Hal luar biasa lainnya seputar surat langsung yaitu mudahnya merekayasa balik. Contohnya, bila tiap lembar surat dan pembaca berkeinginan mengirimkan 1000 lembar, biayanya $1.000.

 

Tetapi, jikalau Anda mengonversi 4 orang menjadi klien yang masing-masing hasilkan $500, maka total income yang dihasilkan yakni $2.000 dan ROI atau balik modalnya ialah 100%. Bukan sesuatu yang buruk. Tentu saja, pembaca dapat melakukan angka yang layak dengan bisnis pembaca sendiri

Salah satu tip yang bisa membikin surat langsung menjadi lebih efektif adalah sertakan link ke web [pembaca.  Sekiranya DMA (Data & Marketing Association), setelah mendapatkan surat, 44% orang akan kunjungi laman perusahaan dan 34% akan mencari perusahaan secara online.

Kalau Anda tak menyertakan tautan ke situs Anda karenanya kans kesuksesannya menjadi kurang.

 

5.Luncurkan Kampanye PPC

Yang wajib dimengerti adalah pemasaran asuransi iklan PPC bisa benar-benar mahal. Apabila Wordstream, iklan PPC perihal asuransi adalah iklan termahal yang dikerjakan di Google. Beberapa contoh kueri meliputi:

-Penawaran harga asuransi kendaraan beroda empat

-Asuransi kendaraan beroda empat

-Asuransi isi bangunan

-Beli asuransi mobil secara online

-Kutipan perbandingan asuransi jiwa

Bila Anda tidak memiliki pengalaman dengan iklan PPC, saya memberi anjuran untuk tidak melakukan cara ini. Jika Anda tak tahu apa yang Anda lakukan, ini yaitu metode yang bagus untuk membakar uang.

 

Tapi, seandainya Anda mau memulai dengan PPC, inilah filosofi saya. Saya mau Anda mengawali dengan kata kunci “termudah” terpenting dahulu. Seandainya pembaca tak bisa menghasilkan uang dengan sistem itu, Anda mungkin tidak bisa hasilkan uang di tempat lain.

Kata kunci “mudah” yakni kata kunci yang benar-benar spesifik. Jika pembaca seorang agen asuransi jiwa di kota-kota besar maka Anda bisa mentargetkan kata kunci “agen asuransi jiwa di kota besar”.

Atau Anda bisa mentargetkan “agen asuransi jiwa” dan menyempurnakan pentargetan tersebut berdasarkan geografi serta memilih untuk hanya menampilkan iklan di kota-kota besar yang dituju.

Sebab hal ini berarti Anda hanya memperlihatkan iklan kepada orang yang secara khusus minta agen asuransi jiwa di kota-kota besar tertentu. Karena ini spesifik, serta apabila ini tidak sukses maka Anda dapat mengesampingkan cara iklan PPC dari taktik pemasaran Anda.

 

Jikalau Anda mengerjakan hal ini, kasih tahu saya hasilnya. Saya senantiasa tertarik untuk mendengar apa yang agen asuransi lakukan {lewat|dengan kampanye PPC mereka dan saya berkeinginan tahu apakah mereka bisa berkompetisi atau tidak.

Metode hebat lainnya bagi perusahaan asuransi yang memanfaatkan PPC yaitu mulai melakukan iklan retargeting. Retargeting iklan pada dasarnya yaitu menayangkan iklan Anda kembali terhadap orang-orang yang sudah berinteraksi dengan Anda sebelumnya dalam beberapa sistem.

Sebagian iklan pentargetan ulang favorit saya untuk ditayangkan yaitu iklan yang mentargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi halaman “kontak” atau halaman penjadwalan perusahaan asuransi namun tidak menjadwalkan komitmen temu.

Dengan melakukan hal ini, perusahaan asuransi bisa menjalankan janji temu ulang yang tak akan mereka peroleh bila tak menjalankannya. Saya juga berpikir Anda semestinya membuat iklan untuk tiap-tiap tipe asuransi yang ditawarkan.

 

Artinya, Anda seharusnya membikin iklan asuransi jiwa, iklan asuransi kesehatan, iklan asuransi kendaraan beroda empat, dan seterusnya. Sebab hal ini akan menolong iklan Anda menarik bagi orang-orang yang berminat dengan ragam asuransi tertentu.

Saya suka menerapkan pizza sebagai teladan mengapa Anda wajib memisahkan iklan Anda. Beberapa orang suka pizza keju, sementara yang lain menyukai pizza pepperoni.

Bila membikin satu iklan untuk pizza, lebih bagus Anda membuat satu iklan untuk pecinta pizza keju serta iklan lain untuk pecinta pizza pepperoni.

 

Terakhir, jangan takut untuk mempelajari iklan yang dilaksanakan competitor Anda. Bila Anda mempunyai pesaing asuransi yang telah memasarkan dengan iklan PPC yang sama selama setahun terakhir, ini mungkin hasilkan uang untuknya.

Buat model iklan itu untuk bisnis Anda sendiri serta lihat apakah Anda bisa membetulinya.

 

Training Magnet Rezeki

Yuk bagi sahabat-sahabat pembaca setia laman ini yang mau mempelajari magnet rezeki bagi pebisnis agen asuransi, silahkan japri saya di nomor WA 0813-3357-2388 atau klik banner apa yang Anda rasakan jika mempunyai penghasilan 100.000.000/bulan yang ada di samping atau bawah tulisan ini.

Bisnis asuransi di tahun 2018