Mengelola bisnis asuransi berdasarkan analisis swot

5 Tips, Ide, Serta Strategi Marketing Bisnis Asuransi Yang Terbukti Sukses

 

Postingan ini membicarakan tentang Mengelola bisnis asuransi berdasarkan analisis swot . Semoga bermanfaat buat pembaca website ini. Salam kemakmuran.

Walaupun saya bekerja sebagai penasihat keuangan, sebagian besar pelanggan saya adalah agen asuransi. Tiap minggu, saya mendapatkan e-mail dari agen asuransi yang menanyakan kiat, pandangan baru, dan strategi pemasaran usaha asuransi yang benar-benar working.

Kenapa? Karena pemasaran bisnis asuransi dapat menjadi sesuatu yang sulit. Sulit untuk menemukan costumer dan klien baru. Disini, saya bagikan sebagian inspirasi kiat marketing usaha asuransi favorit saya.Walaupun saya berprofesi sebagai penasihat finansial, sebagian besar pelanggan saya yaitu agen asuransi. Setiap minggu, saya mendapatkan surat elektronik dari agen asuransi yang menanyakan tips, ide, serta taktik pemasaran bisnis asuransi yang sungguh-sungguh working.

 Mengelola bisnis asuransi berdasarkan analisis swot

Mengelola bisnis asuransi berdasarkan analisis swot
[/caption] 

1.Manfaatkan Surat Marketing

Elektronik marketing yaitu salah satu sistem terbaik bagi marketing. Bukan hanya untuk agen asuransi, tapi bagi siapa saja yang berkecimpung di bidang penjualan produk atau jasa.

Hal Ini disebabkan sebagian besar konsumen lebih memilih e-mail ketimbang format pemasaran yang lain. Ini berarti sebagian besar konsumen sudah melakukan pembelian dan penjadwalan pertemuan secara langsung setelah membaca inbox di surat elektronik mereka.

Seandainya Anda seorang agen asuransi yang berharap mengerjakan surat elektronik pemasaran , berikut anjuran saya.  Fokuslah untuk bangun daftar alamat e-mail calon pelanggan Anda. Ini merupakan aset yang {pembaca|Anda| miliki serta dapat dikendalikan.

Ini juga yaitu metode bagi pembaca untuk tindaklanjuti calon pelanggan dan memberikan info penting buat mereka sehingga mereka siap menjadi pelanggan Anda.

 

Tetapi, jangan membuat kekeliruan dengan mengirimkan surat elektronik kalengan. Salah satu kunci sukses terbesar dalam surel pemasaran usaha asuransi yaitu menjaga supaya konten tetap menarik. Saya memandang beberapa agen asuransi menjalankan ini dengan cara berbagi cerita lucu perihal keluarga serta klien mereka.

Kecuali itu, pastikanAnda menyertai link ke penjadwal online di surat elektronik Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan janji secara autopilot. Jikalau pembaca bisa menautkan autoresponder surat elektronik pembaca ke penjadwal online, Anda akan kagum dengan hasilnya.

Terakhir, pastikan Anda memanfaatkan tanda tangan surat elektronik {pembaca|Andadan alamat offline Anda.

Berikan calon pelanggan berjenis-jenis  kemudahan untuk menghubungi pembaca. Tanda tangan surel adalah salah satu bagian “real estate surel” yang dapat dimanfaatkan oleh agen asuransi untuk mengembangkan bisnisnya.

 

2.Pastikan branding Anda kuat serta konsisten

Saya percaya bahwa mencoba “membangun merek” atau “memperkenalkan nama perusahaan Anda” merupakan salah satu kesalahan terbesar yang lazim dilakukan oleh agen asuransi sebab “merekny”” tak tenar.

Pastikan bahwa merek pembaca konsisten di semua platform. Seumpama, Anda seharusnya menerapkan font dan skema warna yang sama pada semua materi marketing.

Ini mengganggu saya ketika orang memakai satu set warna di profil media sosial mereka serta kemudian mengubahnya di web mereka. Ini membingungkan prospek serta seharusnya dihindari.

 

Pembaca juga patut memutuskan bahwa cerita dan pesan yang dikirimkan konsisten di segala channel marketing. Misalnya, sekiranya Anda bercerita seputar klien yang membeli asuransi jiwa lewat surat secara langsung, pastikan Anda juga menguji cerita serupa atau yang sama dalam email pemasaran Anda.

Singkatnya, membangun merek pribadi yang sukses sebagai agen asuransi bermuara pada 2 hal yakni mempunyai pesan yang jelas sertaberbeda dari para pesaing. Sekiranya pembaca bisa mengerjakan duakesuksesan sudah di depan mata. Pastikan hal ini konsisten di seluruh saluran pemasaran.

 

3.Pertimbangkan Podcasting

Satu pertanyaan biasa yang saya dapatkan dari penasihat keuangan dan agen asuransi yaitu apakah perlu memulai podcasting. Jawaban saya hampir selalu “tidak”. Hal ini bukan karena saya tak menyadari pentingnya memiliki podcasting tapi ini disebabkan pemasaran usaha asuransi wajib dijalankan dengan menggunakan podcast orang lain.

Itulah kunci kesuksesan dengan memaka pihak ketiga yang mempunyai pengaruh. Kalau orang lain telah membangun audiens yang mempercayainya serta mencontoh mereka, mengapa tak memanfaatkannya? Sebagian penasihat keuangan yang saya kenal telah menerapkan teknik ini demi kesuksesan mereka.

Umpamanya, penasihat keuangan yang bekerja secara khusus dengan dokter gigi, mungkin membikin misinya untuk tampil di podcast yang dibuat oleh dokter gigi. Dengan mengerjakan hal ini, penasihat keuangan bisa sampaikan pesannya ke ratusan malahan ribuan prospek yang ditargetkan saat bersamaan.

 

4.Kirim beberapa surat secara langsung

Surat langsung adalah salah satu strategi marketing agen asuransi paling popular sebab satu alasan yakni tingkat keberhasilannya cukup tinggi. Salah satu hal terbaik tentang surat langsung adalah pembaca mendapatkan prospek yang potensial dan bisa menskalakannya sampai puluhan ribu orang.

Plus, bisa dengan gampang diotomatisasi dengan menggunakan perusahaan luar. Satu-satunya kelemahannya ialah harganya jauh cukup mahal ketimbang cara pemasaran lainnya. Tetapi ini masih masih murah.

Saat tulisan ini dibuat, harga surat langsung di AS ialah 50 sen, artinya mengirimkan surat yang bagus dalam amplop tak boleh lebih dari 1 dolar.

Hal luar biasa lainnya perihal surat langsung yaitu mudahnya merekayasa balik. Seumpama, seandainya tiap lembar surat dan pembaca mau mengirimkan seribu lembar, biayanya $1.000.

 

Melainkan, jika Anda mengonversi 4 orang menjadi klien yang masing-masing menghasilkan $500, maka total pendapatan yang dihasilkan yaitu $2.000 serta ROI atau balik modalnya yaitu 100%. Bukan sesuatu yang buruk. Tentu saja, pembaca bisa melakukan angka yang layak dengan bisnis pembaca sendiri

Salah 1 tip yang bisa membikin surat langsung menjadi lebih efektif ialah sertakan tautan ke web [pembaca.  Jika DMA (Data & Marketing Association), setelah mendapatkan surat, 44% orang akan kunjungi web perusahaan serta 34% akan mencari perusahaan secara online.

Apabila Anda tidak menyertakan link ke website Anda maka kans kesuksesannya jadi kurang.

 

5.Luncurkan Kampanye PPC

Yang wajib dimengerti yaitu marketing asuransi via iklan PPC dapat betul-betul mahal. Jikalau Wordstream, iklan PPC perihal asuransi ialah iklan termahal yang dikerjakan di Google. Beberapa contoh kueri meliputi:

-Penawaran harga asuransi mobil

-Asuransi kendaraan beroda empat

-Asuransi isi bangunan

-Beli asuransi kendaraan beroda empat dengan online

-Kutipan perbandingan asuransi jiwa

Bila Anda tidak mempunyai pengalaman dengan iklan PPC, saya menganjurkan untuk tak mengerjakan metode ini. Seandainya Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan, ini ialah metode yang bagus untuk membakar uang.

 

Namun, sekiranya pembaca mau memulai dengan PPC, inilah filosofi saya. Saya berharap pembaca mengawali dengan kata kunci “termudah” terpenting dulu. Sekiranya pembaca tidak bisa hasilkan uang dengan metode itu, Anda mungkin tidak bisa menghasilkan uang di tempat lain.

Kata kunci “gampang” merupakan kata kunci yang sungguh-sungguh spesifik. Kalau pembaca seorang agen asuransi jiwa di kota-kota besar karenanya Anda dapat mentargetkan kata kunci “agen asuransi jiwa di kota besar”.

Atau Anda bisa mentargetkan “agen asuransi jiwa” serta menyempurnakan pentargetan itu berdasarkan geografi serta memilih untuk hanya menampilkan iklan di kota-kota besar yang dituju.

Sebab hal ini berarti Anda cuma menampilkan iklan kepada orang yang secara khusus minta agen asuransi jiwa di kota-kota besar tertentu. Karena ini spesifik, serta sekiranya ini tidak berhasil maka Anda bisa menyampingkan cara iklan PPC dari strategi marketing Anda.

 

Sekiranya Anda menjalankan hal ini, beri tahu saya hasilnya. Saya senantiasa beratensi untuk mendengar apa yang agen asuransi lakukan {lewat|dengan kampanye PPC mereka serta saya berkeinginan tahu apakah mereka bisa berkompetisi atau tidak.

Cara hebat lainnya bagi perusahaan asuransi yang memanfaatkan PPC adalah mulai mengerjakan iklan retargeting. Retargeting iklan pada dasarnya ialah menampilkan iklan Anda kembali kepada orang-orang yang sudah berinteraksi dengan Anda sebelumnya dalam beberapa sistem.

Beberapa iklan retargeting favorit saya untuk ditampilkan ialah iklan yang mentargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi halaman “kontak” atau halaman penjadwalan perusahaan asuransi melainkan tidak menjadwalkan komitmen temu.

Dengan menjalankan hal ini, perusahaan asuransi dapat melakukan janji temu kembali yang tak akan mereka dapatkan sekiranya tidak menjalankannya. Saya juga berpikir Anda semestinya membuat iklan untuk setiap tipe asuransi yang ditawarkan.

 

Artinya, Anda seharusnya membikin iklan asuransi jiwa, iklan asuransi kesehatan, iklan asuransi kendaraan beroda empat, dan seterusnya. Sebab hal ini akan menolong iklan Anda menarik bagi orang-orang yang beratensi dengan ragam asuransi tertentu.

Saya menyukai mengaplikasikan pizza sebagai teladan kenapa Anda mesti memisahkan iklan Anda. Beberapa orang suka pizza keju, sementara yang lain suka pizza pepperoni.

Apabila membikin satu iklan untuk pizza, lebih baik Anda membikin satu iklan untuk pecinta pizza keju dan iklan lain untuk pecinta pizza pepperoni.

 

Terakhir, jangan takut untuk mempelajari iklan yang dikerjakan competitor Anda. Sekiranya Anda mempunyai pesaing asuransi yang telah memasarkan dengan iklan PPC yang sama selama setahun terakhir, ini mungkin hasilkan uang untuknya.

Buat model iklan itu untuk bisnis pembaca sendiri serta lihat apakah Anda bisa membetulkannya.

 

Bimbingan Magnet Rezeki

Yuk bagi teman-teman pembaca setia situs ini yang berharap mempelajari magnet rezeki bagi pebisnis agen asuransi, silahkan japri saya di nomor WA 0813-3357-2388 atau klik banner apa yang Anda rasakan jika memiliki penghasilan 100.000.000/bulan yang ada di samping atau bawah tulisan ini.

Mengelola bisnis asuransi berdasarkan analisis swot

 

One Comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *